高途陈向东：我不会挖董宇辉，那不是人做的事

liukang20244天前吃瓜科普46

文|每日人物社徐晴

修改|辛野

“假如是必定的头部主播，我觉得就应该好好地在乎他，把利益给够，看他还要什么，给他就行了。丘吉尔讲人和人之间最实质的含义是交流，没有永久的朋友，只需永久的利益。这句话弄清楚之后，利益便是权、名、钱，把这些东西分到了，我觉得就没问题。”

谁都没想到，在高途的漫漫长夜里，居然是竞赛对手送来了火种。

12月14日晚上，高途佳品抖音粉丝数打破100万的时分，创始人陈向东特意换了一件大赤色的T恤，激动到大声嘶吼：感恩屏幕面前心爱的家人们！

东方甄选小编引发的一场“血案”，让怒形于色的“丈母娘”们张狂保卫起董宇辉，回头就跑向高途佳品直播间，送去“泼天的富有”。依据后来发布的战报，短短四天，高途佳品抖音账号涨粉近100万。最多的时分，18万人一起挤进直播间，累计总交易额冲破了1000万元大关。

接住“泼天”流量时，陈向东和高途佳品的主播们激动地唱起了《大海》。图 / 直播截图

关于这“泼天富有”，陈向东挑选照单全收，把流量留在自己这儿。12月15日，每日人物受邀参与了高途佳品的交流会，身穿赤色卫衣的陈向东是必定的主角。比起两年多之前高途大裁人时两鬓冒出青丝的焦虑，现在的他看上去气色不错，哪怕最近几天都是清晨两三点才睡，“不是说我激动得睡不着，而是太多的信息需求回复”。

这位高途创始人，好久没有领会过被“狂轰滥炸”的味道了。2021年“双减”落槌后，一贯把情怀挂在嘴边的陈向东，不得不做出裁人上万人的决议，注入心力的教育事务土崩瓦解，股价也应声跌落，高途的出路曾一片暗淡。

高途佳品直播间，在很长一段时刻内也默默无闻。这个账号创立于2022年11月16日，据主播浩天回忆说，之前他们苦哈哈地做了8个月，才积累了2000个粉丝，在线人数终年只需十几人，最冷清的时分只需8人一起在线。做了一年多，赔了不少钱之后，有人劝陈向东，要不就别做了。

不得不说，高途佳品和近邻东方甄选的带货风格，实在是太像了。那儿卖虾、卖米、卖农产品，这边也卖；那儿的主播从前是教师，会英文带货、吉他弹唱，这边的教师才艺展现也没断过。仅仅，抽中彩票、出了董宇辉的只需东方甄选，高途佳品仅仅另一个，平平无奇的直播间。

事实上，高途和新东方，有着不浅的根由——陈向东就身世新东方，从前是新东方履行总裁，跟俞敏洪是老熟人、老搭档。他脱离新东方后榜首次创业，做了跟谁学（后改名高途），跟新东方是直接的竞对；第2次测验直播带货，做高途佳品，跟东方甄选仍是竞对。难怪网友戏弄说，“陈向东摸着俞敏洪过河”。

蹭热度也好，搭便车也罢，陈向东不介意他人怎样点评他。有看热烈不嫌事大的网友，斗争高途直接挖角董宇辉，直播中的陈向东也不闪避，直接贡献了金句：“董宇辉不是用来挖的，是用来爱的。”

而最近几天，各方想挖董宇辉的风闻甚嚣尘上。先是俞敏洪、陈向东的老相识罗永浩，揭露喊话说：假如董宇辉教师自己想创业，我很乐意攒局支撑。后来又有风闻称，京东的人力副总裁已拿着刘强东亲笔签名前往陕西招募董宇辉，遭到董自己否定。

交流会上，陈向东再次重申了自己的观念。“我怎样会去挖董宇辉？在当下，（这）必定不是人做的事了，除非董宇辉自己脱离。”他也觉得自己懂得俞敏洪的心思，认同“有了董宇辉，才有了东方甄选”的观念，“时势造英豪，英豪有时分就能成果一家公司”。

陈向东丝毫不粉饰自己的振奋，说话时声响会忽然变大。眼下，对手送来的命运还在往高途佳品的直播间运送，但能不能长留，还得等待时刻的验证。

以下是陈向东的自述，据交流会上陈向东说话和答复发问收拾而成，在不影响本意的根底上有修改：

今日有记者朋友问，你觉得粉丝能不能再添加50万？能不能打破200万？

其实我现已不关怀了，我要关怀的问题是让一切的同伴冷静下来，深度考虑，客户来到消耗直播间，他们究竟要什么？我觉得要的便是两个东西，一个在这儿得高兴、风趣，第二便是他买的东西性价比要高。

这波热度曩昔之后，有人觉得直播间的人气或许会回落，乃至有或许回到之前的状况。我觉得之前的状况必定回不去了，由于有了那么多粉丝，有了认知，消耗只需做好根本的动作，活下去没有任何的问题。

我今日早上开会跟团队讲，不要重视他人做了什么，消耗时刻还短，规划也比较小，就做好消耗做的事，你的质量怎样样，怎样给小同伴很好的鼓励，就这些。

关于东方甄选最近的风云，我觉得俞教师说得很清楚了，这件事必定是小编不对，内部问题你内部交流，跑到网上去说，就犯了一个大忌。

假如是必定的头部主播，我觉得就应该好好地在乎他，把利益给够，看他还要什么，给他就行了。丘吉尔讲人和人之间最实质的含义是交流，没有永久的朋友，只需永久的利益。这句话弄清楚之后，利益便是权、名、钱，把这些东西分到了，我觉得就没问题。

有人说“高途佳品是踩着东方甄选过河”的，还有人说“高途行将超越东方甄选”，我觉得这个热议是不对的，由于高途中心是做教育的，东方甄选做的电商，这是两家不同的公司，要是说高途佳品我觉得还可以，但高途佳品刚刚开端，还有很长的路要走，现在谈论我觉得仍是有点太早了。

高途佳品超越东方甄选，在食物带货榜登顶。图 / 直播截图

至于“直播间被饭圈文明占据”，我觉得这个问题是彻里彻外的谎话。人活着一辈子，不便是参与不同的圈子？家是小圈子，同学又是一个圈子，关怀傍边搭档不也是圈子。那遇到饭圈有错吗？也没错，对吧？

高途在开展傍边也经历过相似的工作。消耗4万多职工的时分，办理干部或许也不成熟，遇到问题的职工就说我要闹，乃至在内部投诉。干部就说你看他捣乱，品德有问题，价值观有问题。

我说人家一个校招生刚刚结业，人家爹妈养人家几十年，人家到公司怎样就有问题了？我和干部说你交流不行，情感不行，你没有同理心，你没有满意他的需求，工作没做到位，他有啥问题？所以我觉得消耗不要提到饭圈文明，就开端对立人家。

高途佳品现在是专心战略聚集，聚集于农产品。我觉得农产品是一个特别大的赛道，所以在当下的确没有任何的拓宽矩阵号的方案。

至于未来的增长目标是什么，现在的改动太快了，所以现在的方案都是短期的，每天都在做不同的方案。可是面向长时刻的方案，我一年前就在做了。

现在高途是有点出圈了，好多年没有联络的老朋友、老同学，忽然就来找我了。我说我做教育做那么多年，高途当年在美国上市，我认为消耗应该很清楚了，没想到还有人不太知道，是通过高途佳品才知道我。

许多的好朋友，引荐他们知道的供货商来联络高途佳品，说能不能帮他们做出售，还有做了二十年农产品的厂家来找我，说能不能树立长时刻协作，我就见了5分钟。

其实消耗2014年7月就组成了音视频直播团队，2020年12月份，我也组成过一个叫金牛的团队，专门跑到长沙，拿出一个独立的工作室，找到抖音里面的标杆学习。

那时分做了几个月，消耗的账号就有一百多万粉丝，雄心壮志。可是后来方针发生改动，负责人脱离了高途，呈现了许多杂乱无章的工作，这件事就断了。可是我在内部一向说，抖音这么一个巨大的时机，为什么消耗就抓不住？

2022年年末，我认真考虑了一下，觉得任何一个巨大的途径革新，都伴随着一场巨大的品牌革新，都伴随着一个巨大的商业认知搬运。我想，抖音有那么多做得好的商家，那么高的GMV，消耗高途又是做在线教育内容发家，名师身世，消耗应该仍是做这个。

2022年11月16号，消耗建立了高途佳品，开端进军这个范畴。其时我有几个特别苦楚和纠结的问题。首战之地便是高途佳品建立之后，让谁去做CEO。

我在内部问了一些中心干部，没有人乐意，我就自己去做 CEO。我的时刻其实原本就不行用，而且我也不太懂，做不成果很丢人，会遭到他人的质疑。这让我很纠结。

其他，消耗都知道我在公司上市之后，许诺自己今后不接受访谈、不参与活动，静下心来好好读书，让自己更好地生长，做出更好的决议计划，但做抖音就意味着我得抛头露脸，改动我的日子形式。那个promise（许诺）对我而言也是个应战，怎样和自己对话？怎样和自己宽和？

最终一层苦楚便是，高途教育还没有那么安稳，我要是作为CEO去做高途佳品，会传递给消耗一个信号，是不是我不做教育了，我对教育不热爱了？

后来我想了想，我觉得探究高途佳品应该是对高途最重要的，这么严重的商业途径改动，消耗必定要捉住。高途当年便是由于捉住了微信场景带来的改动，才成为巨大公司的。

我其时在手头列了列，最重要的有三件事儿。

榜首件事，我自己开个抖音账号。消耗看到我是2023年1月6号发的榜首条抖音，现在我这儿粉丝现已超越400万了，其中最火爆的一条我都没想到，播放量有6000多万次，7万多的转发。

陈向东个人抖音账号，累计重视超越400万。图 / 抖音截图

第二件事，我要做高途佳品的 CEO。其时团队就十来个人，他们叫我陈司理。我就这么从一个上市公司的董事长、CEO，开端做一个小项意图司理。

第三件事，组织上怎样匹配人才。消耗现在有一百多位职工，最高峰的时分有270人。这一百多个职工真的是精挑细选、通过检测的。我面试过的人或许会有上千位，当然或许有的面试就5分钟。这个事太重要了，我一度忙到什么程度？大年三十我是在公司里面和一帮小同伴过的，回到家都是后半夜了。

我记住那天，我给许多做电商的好朋友，打了几十个电话。我说快快帮帮我，我现在傻子一个，什么都不会。他们都很惊诧，还批判我说，陈教师你啥都有了，你找个人干就完了，为什么自己干？我说这件事太难了，大概率是会失利的，因而这个失利我自己来担任。

在这一波流量到来之前，消耗其实也花了好几千万，都没有做起来。最高峰的时分270个职工，也是不小的人力开支，要知道电商人才在剧烈竞赛的时分都比较贵，消耗对我也有许多的质疑。

消耗在2023年1月份的时分，直播间有过几千人，那会儿春节，很热烈。可是后来又掉到1000多人，再后来变成500人，就这么一向震动。

消耗一度有几位十分优异的主播脱离了，要么回到教育线，要么就脱离了公司，出去之后想当知名主播，没当成，高途又回不来了，最终跑到其他顽固里当教师去了。我心里仍是蛮难过的，许多人都含蓄地告诉我说，高途佳品是不是关掉，我给一切那些好朋友说，再给我点时刻，给一切的重要办理干部说，再给我点时刻。

我真的没想过抛弃。消耗高途佳品那天忽然出圈，联合创始人罗斌一个人绕着他家门口的大马路，跑了22公里。他说“感动”。罗斌特别关怀我，我其时决议到高途佳品的时分，他来找我说话，说别做了，万一做不成了，对吧？

但我知道面临天大的时机的时分，方向和勇气最重要，你敢不敢动身？怕不怕丢人？现在在电商直播这块，一家上市公司的CEO亲身兼任项目司理的状况，我估量全中国不多。

当年消耗高途从2014年到2017年，跌跌撞撞三年，最终才找到了盈余场景。高途佳品才做了一年，就这样抛弃，我总觉得不应该。我觉得假如真是做一个万人的企业，应该是999败，1胜，你就得出结论了。那时觉得大概率是要失利的，你就享用进程，败了，可是有勇气，那就不会有任何的心理障碍和心情包袱。慢慢地，消耗就等到这一天了。

12月11号的晚上，流量爆发了，当天的直播间人数打破了1万人。

破万的时分，我毫不粉饰，很激动的。他们一向等待，什么时分消耗的直播间会有1000人，3000人，成果1万人就在面前的时分，一切人都惊呆了。

所以其时我想了想，我没有敢走进直播间，怕影响同伴的心情，我就自己一个人坐在工作桌前，给他们写了封感谢信。

直播间忽然火爆了，团队成员最大的改动是，职工给我说话的时分，腰板站得更直了，笑脸直接就堆过来，满脸的高兴。所以有句话说，打赢胜仗才是最好的团建。我现在每天最忧虑啥？最忧虑职工离任，主播忽然就扛不住了。

陈向东微博。图 / 截图

有人问我，高途佳品的流量陡增，是不是具有必定的偶然性。我想起巴菲特说，他的成功是由于他赌对了美国的国运，还有他每五年能做出一个好决议计划。我觉得巴菲特说的对，高途之所以可以成为一家现在还不错的公司，也是撞上了移动互联网年代。

办理学家吉姆·柯林斯也从前说过，成功的人往往都把他们的成功归结为命运，但问题是命运就在那儿，为什么命运不是你的？举个比如，今日英伟达很牛，撞上命运了，但有几万家公司都在做这事，为什么他人没有撞上命运？董宇辉其时的出圈是不是也是命运？但曩昔十年也有他的锻炼，对吧？

相同说说我自己。消耗说这是泼天的富有，我想说这的确是命运，这个命运不是消耗去做了什么事，而是它就在这，忽然这泼天富有的命运就来了。可是来了之后能不能接得住？高途在曩昔一年多，根本功苦练习惯了，高途佳品的每一个职工，包含一线的编排、拍照、小编都是我亲身面试的，每个主播都是我亲身选拔的，我培训过他们，跟他们吃过许多的饭，每次都鼓动他们不要抛弃，要多读书、多考虑。

所以我想讲的是，假如富有的命运就在那儿，这命运为什么不是你的？反诘实际上是想做一个自我警醒，我信任命运就在，未来必定还有许多好命运，问题是这些好命运来的时分，高途佳品能不能配得上。

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